近年來(lái)，關(guān)于電線(xiàn)電纜生產(chǎn)行業(yè)的競爭力被討論得越來(lái)越多，尤其是中國的電線(xiàn)電纜行業(yè)多年來(lái)都被貼上了“粗制濫造”、“低價(jià)中標”、“含金量不高”、“造假偽劣”等標簽，因此國內電線(xiàn)電纜行業(yè)的競爭力十分值得分析一番。何況，現如今電線(xiàn)電纜行業(yè)也正在步入轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期，因此分析電線(xiàn)電纜行業(yè)的競爭力，充分發(fā)揮優(yōu)勢而規避劣勢，對于電線(xiàn)電纜行業(yè)的發(fā)展十分重要。
根據電線(xiàn)電纜行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)及實(shí)際的采購分析，電線(xiàn)電纜企業(yè)供應商主要包括：銅、鋁等有色金屬供應商，PP、PE等塑料行業(yè)供應商，以及包裝材料供應商。在電線(xiàn)電纜行業(yè)上，上游銅鋁等原材料供應商把握著(zhù)主動(dòng)權，在貨款選擇上通常是先款后貨且沒(méi)有還價(jià)余地；且電線(xiàn)電纜行業(yè)越來(lái)越有一種趨勢：供應商的成本轉嫁電線(xiàn)電纜生產(chǎn)廠(chǎng)家，如廠(chǎng)家上門(mén)提貨等；供應商原材料差異性較大等。
供應商討價(jià)還價(jià)能力的強弱主要取決于買(mǎi)方提供的產(chǎn)品的重要性、其產(chǎn)品的可替代性如何、供應商數量多少。如果供應商提供的產(chǎn)品可替代性小，在買(mǎi)方的產(chǎn)品生產(chǎn)中占有很重要地位，供應商數量很少，供應商在與買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)中就占據更主動(dòng)地位，即討價(jià)還價(jià)能力強。
電線(xiàn)電纜企業(yè)供應商都有很強的討價(jià)還價(jià)能力，這與行業(yè)產(chǎn)品構成有很大關(guān)系。原材料價(jià)格占據電線(xiàn)電纜成本的80%以上，因此原材料供應商對線(xiàn)纜企業(yè)至關(guān)重要。原材料的價(jià)格變動(dòng)，供應狀況，政策引導等都對電線(xiàn)電纜企業(yè)造成非常直接的影響。
電纜行業(yè)的供應商基本處于高、中層次的討價(jià)還價(jià)能力，主要的供應商壓力在于絕緣材料和保護層的供應商，因為這能給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)產(chǎn)品差異化，帶來(lái)附加值，提高產(chǎn)品核心競爭力。對于這一類(lèi)的強有力的討價(jià)還價(jià)能力的供應商，一部分有遠見(jiàn)的大企業(yè)采用后向一體化策略，通過(guò)收購或者新創(chuàng )企業(yè)，減少威脅，提高企業(yè)核心競爭力；另一層面，也要為企業(yè)帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，電纜料的供應商較多，行業(yè)公司的議價(jià)能力強，一些特殊要求的材料公司議價(jià)能力弱，但數量不多。
目前，銅鋁價(jià)格因為期貨市場(chǎng)的存在，基本與國際價(jià)格接軌，價(jià)格比較透明，而銅、鋁材在行業(yè)的主要問(wèn)題在于產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)幅度較大，大部分電線(xiàn)電纜企業(yè)通過(guò)與銅鋁供應商簽訂長(cháng)期的供求協(xié)約，建立穩定的戰略聯(lián)盟關(guān)系，來(lái)保持企業(yè)穩定，降低企業(yè)風(fēng)險。
而在設備供應方面，大企業(yè)規模優(yōu)勢的存在，議價(jià)能力有一定程度的受益，但更重要的意義是能夠通過(guò)自身的經(jīng)濟實(shí)力，參與到設備的創(chuàng )新與改進(jìn)等方面。
綜合來(lái)看，從企業(yè)類(lèi)型上看，低端產(chǎn)品，低市場(chǎng)份額的電線(xiàn)電纜企業(yè)的供應商具有較高的議價(jià)能力，而高端產(chǎn)品，高市場(chǎng)份額的電線(xiàn)電纜企業(yè)則處于相對有利的地位，供應商的議價(jià)能力大幅下降。
電纜行業(yè)還面臨著(zhù)替代產(chǎn)品帶來(lái)的威脅，替代品的威脅主要通過(guò)以下幾個(gè)方面作用：替代品在價(jià)格上的競爭力，替代品價(jià)格和性能的滿(mǎn)意度，客戶(hù)轉向替代品的難易程度。替代品的價(jià)格如果較低，它投入市場(chǎng)會(huì )將本行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格限制在較低水平，限制本行業(yè)的收益。替代品的價(jià)格越有吸引力，對這種限制作用就越牢固，對本行業(yè)的壓力就越大。
替代品對企業(yè)是一種威脅，同時(shí)也可能帶來(lái)機會(huì )，如果企業(yè)創(chuàng )新能力強，能夠率先推出性?xún)r(jià)比更高的新產(chǎn)品，便可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。電線(xiàn)電纜行業(yè)的替代品威脅主要會(huì )存在于以下幾個(gè)方面：首先是新技術(shù)，傳統常規電纜的技術(shù)含量不高，原材料尤其是銅的價(jià)格對傳統線(xiàn)纜成品價(jià)格定價(jià)起決定性作用。然而近年來(lái)以鋁代銅生產(chǎn)電線(xiàn)電纜逐漸進(jìn)入行業(yè)視野，該類(lèi)產(chǎn)品比較優(yōu)勢十分明顯，單位價(jià)格只有60%左右，單位重量輕得多，還具有更好的機械性、耐腐蝕性和柔韌性。同時(shí)，目前中國生產(chǎn)的鋁合金電纜已能達到與銅纜同等的電氣性能，而性?xún)r(jià)比卻要遠遠優(yōu)于銅纜。鋁合金線(xiàn)已在跨國企業(yè)駐中國分公司得以應用，如力拓加鋁集團、美國南方、加拿大鋁業(yè)等。
其次是新產(chǎn)品，環(huán)保電纜不含有鉛、鎘、六價(jià)鉻、汞等重金屬，不含有溴系阻燃劑，經(jīng)SGS公認檢測機構對環(huán)保性能的測試，符合歐盟環(huán)保指令（ROSH）且高于其指標要求。環(huán)保電纜不產(chǎn)生有害的鹵素氣體，不產(chǎn)生腐蝕性氣體，燃燒時(shí)發(fā)煙量少，不污染土壤等特點(diǎn)受到國家及用戶(hù)推崇，所以環(huán)保電纜應是今后電線(xiàn)電纜產(chǎn)品的發(fā)展方向。
最后是原材料，由于有色金屬的稀缺、貴重，目前行業(yè)正加速其替代品的研制，在很多方面已取得一定進(jìn)展。如電信行業(yè)部分用光纖代替傳統電纜，PPE代替PVC，鋁代銅等等。
總的來(lái)說(shuō)，這些替代品對電線(xiàn)電纜行業(yè)的威脅是有限，并不致命，但對替代品的發(fā)展動(dòng)向，以及市場(chǎng)對替代品的接受程度必須加以重視，才有可能更適應客戶(hù)的要求，提供更適應市場(chǎng)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。
整體來(lái)看，中國電線(xiàn)電纜行業(yè)存在諸多特殊性，比如很多甲方乙方（采購商與供貨商）根本不在同一個(gè)平臺上對話(huà)，主動(dòng)權大多掌握在甲方手里，再加上電線(xiàn)電纜行業(yè)的國際一體化趨勢愈發(fā)嚴重，國外諸多大牌電纜制造商進(jìn)入中國并占據某塊市場(chǎng)，顯然中國的電線(xiàn)電纜行業(yè)還有很艱難的一段路要走。
