也許你會(huì )想不通，為什么會(huì )有人放下國有事業(yè)單位管理層崗位不做，偏要來(lái)到新的行業(yè)新的企業(yè)從零開(kāi)始。
也許你會(huì )想不出，這樣一個(gè)人竟然可以在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)基層的位置上默默做著(zhù)一些服務(wù)性的"打雜"事務(wù)，而且一做就是將近一年。
也許你會(huì )想不到，這樣一個(gè)人選擇在恰當的時(shí)機出擊，作為曾經(jīng)毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的他把營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)做得風(fēng)生水起，不到半年的時(shí)間就憑著(zhù)出色的業(yè)績(jì)被評為中辰電纜"未來(lái)之星"。
也許看到這，你會(huì )和我有著(zhù)同樣的想法，就是這個(gè)人在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)天地中一定能施展抱負，大有作為，拼出一片更為光明而輝煌的天地！而這個(gè)人就是江蘇中辰電纜有限公司山東片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理蔣八平。
揮別過(guò)往 從零開(kāi)始
必須承認，蔣八平的過(guò)去是如此一帆風(fēng)順，未到而立之年的他已經(jīng)是宜興市楊巷郵政支局局長(cháng)，07年調任東山投遞分局分局長(cháng)，09年升任市郵政局檢查員，這在多少人眼中都是羨慕不已的。在此期間，蔣八平收獲了太多的贊賞，日子也是過(guò)得有聲有色。對于這段過(guò)往，蔣八平很謙虛地說(shuō)，如果成功=機遇+努力，那么兩者各占50%吧。
只是，日復一日，年復一年，當時(shí)間如流水般逝去的時(shí)候，蔣八平卻突然間覺(jué)得這樣的生活太過(guò)安逸，讓人意志消沉，斗志全失，而自己還這么年輕，不能就這么安于現狀。恰好此時(shí)，中辰電纜的名字被一多年好友提起，他口中描述出的中辰有著(zhù)團結高效的戰斗團隊以及燦爛光明的發(fā)展前景，這讓蔣八平有了一個(gè)強烈的念頭，那就是揮別過(guò)去，重新開(kāi)始，給自己來(lái)一次徹底的洗禮！只是，放棄舒適的一切，選擇新的起點(diǎn)，該需要有多大的決心和毅力。蔣八平在經(jīng)過(guò)艱難的取舍抉擇后，終于走出了這一步，"生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )"的八字箴言也永遠刻錄在這一轉折點(diǎn)上。
中辰、電纜、營(yíng)銷(xiāo)，熟悉的字眼，卻是如此陌生的企業(yè)、行業(yè)和職業(yè)，蔣八平選擇了一條需要為之奮斗終生的道路，一切將從零開(kāi)始。
臥薪嘗膽 厚積薄發(fā)
來(lái)到中辰電纜算是一個(gè)偶然的機會(huì )，這次的邂逅卻因為蔣八平的努力，從而為他打開(kāi)了一扇通向成功的大門(mén)。
因為對電纜和營(yíng)銷(xiāo)知識知之甚少，蔣八平便選擇了離銷(xiāo)售最近的銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)助理崗位。營(yíng)銷(xiāo)助理的職責之一是為領(lǐng)導服務(wù)，他還清晰的記得，某一天因為領(lǐng)導交待繁多事務(wù)，他便在短時(shí)間內奔波于辦公樓各個(gè)樓層，與相關(guān)部門(mén)溝通處理事務(wù)達十余次之多。與之前相比的這種巨大落差，在蔣八平看來(lái)卻如此值得。沉，所以厚，只有收得起光芒，甘心從底層做起，才能堆沙成塔，滴水穿石。
在近一年的時(shí)間里，蔣八平一邊從事著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)助理本職工作，一邊惡補電纜和營(yíng)銷(xiāo)知識。在與公司領(lǐng)導、員工及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的溝通交流中，他更是求知若渴，不放過(guò)任何一次可以積累學(xué)習的機會(huì )。由于其平和恭謙的態(tài)度，很多領(lǐng)導和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也愿意和其分享并指點(diǎn)一二。公司組織的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓蔣八平亦一次不落，從電纜基礎知識到報價(jià)發(fā)貨結算流程，從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)技巧及經(jīng)驗交流，從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理接待到會(huì )議服務(wù)，蔣八平全程參與，勤學(xué)好問(wèn)，貫微動(dòng)密，真正做到學(xué)為己用。對于這段經(jīng)歷，蔣八平平和地說(shuō)，如果成功=機遇+努力，在這一年里，前者占20%，后者占80%。
勞謙君子 天道酬勤
近一年的潛心沉淀，使蔣八平對電纜營(yíng)銷(xiāo)有了清晰的認識，期間接受的先進(jìn)理念也顛覆了他原有的思維模式，讓他不禁想要大展拳腳。而中辰對于有能力或者有潛力的員工，一向會(huì )不遺余力給予自我展示的平臺。因此，在河北片區需要一名營(yíng)銷(xiāo)助理協(xié)助處理相關(guān)供電局訂單事宜的時(shí)候，他被選中派往河北。這次河北之行難度頗大，因為交貨期和后續付款等問(wèn)題，蔣八平與供電局進(jìn)行了多次溝通，一次不成功，就跑兩趟……最終因為他的不懈努力和機敏頭腦，保證了公司的利益，及時(shí)回籠貨款500多萬(wàn)元，并與供電局達成了非常良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。蔣八平認為，即使這不是自己簽下的訂單，也要盡全力去打理，因為這是他證明能力，更是驗證自己所學(xué)成果的最佳機會(huì )。
由于這次經(jīng)歷，公司領(lǐng)導決定給予蔣八平更多的鍛煉機會(huì )，安排他去山東維護和開(kāi)展業(yè)務(wù)。在山東的日子，蔣八平自豪地說(shuō)，如果成功=機遇+努力，那么他付出的努力占到100%！事實(shí)上，我們看到的是他200%甚至更多的努力。因為一個(gè)大訂單，他需要在一定時(shí)間內奔波于山東20多個(gè)縣級供電局，談判、簽合同。因此短短的十多天內他驅車(chē)行駛了三千多公里，常常凌晨出發(fā)，趕在客戶(hù)上班之前抵達，和客戶(hù)溝通合同細節，簽署完合同又立即馬不停蹄地趕到下一個(gè)客戶(hù)處，迷路、餓肚子更是家常便飯。這一切的辛勞他只是淡淡地說(shuō)道：客戶(hù)的需求是我們努力的愿景。
做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，與客戶(hù)打交道是不難的，難的是如何與客戶(hù)達成有利于公司的協(xié)議。蔣八平憑借出色的溝通交際和搭建人脈關(guān)系的能力，再加上在中辰電纜學(xué)習累積下來(lái)的經(jīng)驗，他把與客戶(hù)的溝通之道運用得爐火純青，游刃有余。正是由于他杰出的業(yè)務(wù)能力和鍥而不舍的干勁，他的業(yè)績(jì)不斷攀升，在中辰電纜2011上半年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理評選中更是獲得了"未來(lái)之星"的光榮稱(chēng)號。
我們有理由相信，有蔣八平這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，未來(lái)中辰的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)一定會(huì )更加如虎添翼，百尺竿頭，更進(jìn)一步！
