隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)性電力用戶(hù)發(fā)用電計劃的全面放開(kāi)，更多中小型用戶(hù)將進(jìn)入市場(chǎng)，售電空間將被進(jìn)一步打開(kāi)，電力交易也將迎來(lái)新一輪高潮，售電行業(yè)的新一輪紅利或將到來(lái)。但售電絕不僅僅是簡(jiǎn)單的賺取價(jià)差那么簡(jiǎn)單，未來(lái)，可以提供多元化增值服務(wù)的用戶(hù)型售電公司、服務(wù)型售電公司將走得更遠。
電力市場(chǎng)總體進(jìn)展
截至目前，電力體制改革已走過(guò)了4年的歷程，4年間，電力交易體制逐步健全，優(yōu)先發(fā)電購電、中長(cháng)期電能交易、合同電量轉讓交易、輔助服務(wù)交易、電力現貨試點(diǎn)建設逐步完善。截止6月底，全國市場(chǎng)主體11.9萬(wàn)家，其中售電公司3415家。全國的售電市場(chǎng)注冊分布中，北京、山東、河南注冊最多，其次為河北、江蘇、安徽、山西等省份，初步建立了多買(mǎi)多賣(mài)的市場(chǎng)格局。
省級電力現貨市場(chǎng)試點(diǎn)加速推進(jìn)，第一批8個(gè)現貨試點(diǎn)全部啟動(dòng)模擬試運行，截止10月底，第一批現貨試點(diǎn)已全部開(kāi)展結算試運行。
隨著(zhù)國家發(fā)改委宣布經(jīng)營(yíng)性行業(yè)發(fā)用電計劃迎來(lái)全面放開(kāi)，市場(chǎng)化交易電量將大幅提升，更多中小用戶(hù)參與市場(chǎng)化交易。此番擴圍意味著(zhù)更多市場(chǎng)主體可不受電壓等級及用電量的限制進(jìn)入電力市場(chǎng)，據測算，放開(kāi)后，有望在今年帶來(lái)2000億—3000億千瓦時(shí)市場(chǎng)化交易增量。
售電公司的困局與角色
無(wú)論以何種方式參與市場(chǎng)，如此大體量的電量放開(kāi)都將對電力市場(chǎng)產(chǎn)生規模效應。在培育電力用戶(hù)的市場(chǎng)意識、釋放市場(chǎng)化紅利、給中小企業(yè)更多市場(chǎng)選擇權的同時(shí)，市場(chǎng)主體的激增與分散化，對售電公司帶來(lái)了更廣闊的合作空間的同時(shí)，也提出了更嚴峻的挑戰。
雖說(shuō)售電的市場(chǎng)被全面打開(kāi)，但目前售電市場(chǎng)也有一些問(wèn)題亟待解決，比如，售電公司公示數量超4000家，但實(shí)際參與交易的數量不足10%。各省規則不統一，都在摸著(zhù)石頭過(guò)河。大多數售電公司贏(yíng)利模式單一，基本以“吃差價(jià)”為主。部分售電公司誠信經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險防控意識淡薄，以及人才匱乏、信息化水平低等問(wèn)題凸顯。對此，也有專(zhuān)家分析稱(chēng)，售電市場(chǎng)出現的問(wèn)題，是由于不同部門(mén)之間的博弈、中央和地方的博弈、輸配分開(kāi)問(wèn)題、調度交易分開(kāi)問(wèn)題、區域電力市場(chǎng)以及售電公司沒(méi)有核心競爭力造成的。
對此，售電公司要搞清楚其在電力直接交易市場(chǎng)中的角色（經(jīng)銷(xiāo)商），充當中小用戶(hù)和批發(fā)市場(chǎng)之間的媒介。從電力批發(fā)市場(chǎng)（中長(cháng)期+現貨）中購買(mǎi)電能量，售電給沒(méi)有能力參加電力批發(fā)市場(chǎng)的中小用戶(hù)。另外還要掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧，在洽談合同時(shí)，要了解發(fā)電側煤炭成本和讓價(jià)意愿情況，了解電力用戶(hù)的用電量和用電性質(zhì)，看電力用戶(hù)的所屬行業(yè)以及用戶(hù)類(lèi)型，才能合理控制偏差。
未來(lái)的售電公司可以做些什么？
可以預見(jiàn)的是，未來(lái)的售電公司一定不是簡(jiǎn)單的賺取價(jià)差，隨著(zhù)售電服務(wù)和業(yè)務(wù)不斷升級，售電公司應該具備全面有效的客戶(hù)研究及精準服務(wù)，更具個(gè)性的增值服務(wù)，更加靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，更加合理的電價(jià)構成以及更加多樣化的盈利模式。
有專(zhuān)家強調，客戶(hù)黏性、合理的定價(jià)制度、強大的數據分析能力是未來(lái)售電公司的制勝關(guān)鍵。
目前，電力市場(chǎng)中存在的售電公司主要有以下幾類(lèi)：電網(wǎng)背景售電公司、電廠(chǎng)側售電公司、園區配售電公司以及獨立售電公司。
電網(wǎng)背景的售電公司是體量較為龐大的售電公司，兩大電網(wǎng)啟動(dòng)成立獨立售電公司（綜合能源服務(wù)公司），做出姿態(tài)支持和參與電改。目前主要開(kāi)展特定增量市場(chǎng)的市場(chǎng)化交易，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標和發(fā)展方向不明晰。而電廠(chǎng)側售電公司是目前電力市場(chǎng)上最有動(dòng)力、有實(shí)力、成交電量最大的市場(chǎng)化售電群體，是發(fā)電廠(chǎng)應對市場(chǎng)化交易的短期措施，中長(cháng)期將出現分化，優(yōu)勝劣汰。園區配售電公司屬于市場(chǎng)化交易的積極推動(dòng)者，在園區內有一定實(shí)力，但不具有普遍性。目前獨立售電公司在市場(chǎng)上的占比較大，但情況最復雜，屬于競爭力參差不齊的售電群體。由于獨立售電公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴重，預期將出現較快萎縮，重組和整合。綜合來(lái)看，各類(lèi)售電公司各有其優(yōu)勢。
對于售電公司而言，未來(lái)還可以參與增量配電業(yè)務(wù)。配售電公司以用戶(hù)運維服務(wù)為基礎，延伸拓展發(fā)展設計咨詢(xún)、分布式電源（微網(wǎng)）開(kāi)發(fā)、節能服務(wù)、需求側響應和售電支持等業(yè)務(wù)。并通過(guò)綜合能源服務(wù)衍生出運維大數據平臺、節能服務(wù)平臺、設計咨詢(xún)服務(wù)平臺、分布式開(kāi)發(fā)平臺，同時(shí)強有力支撐售電平臺的開(kāi)發(fā)與應用。
