綜合能源服務(wù)是一個(gè)新興業(yè)務(wù)，所以大家都在尋找市場(chǎng)，在和市場(chǎng)不斷接觸與碰撞的過(guò)程中，每家企業(yè)實(shí)際上都面臨一個(gè)戰略問(wèn)題：我是誰(shuí)?
當一個(gè)產(chǎn)業(yè)不夠發(fā)達的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)鏈的每家企業(yè)實(shí)際上都是跨界的，因為每個(gè)環(huán)節都缺乏專(zhuān)業(yè)服務(wù)，所以很多環(huán)節必須自己做，這就是綜合能源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)現狀。很多企業(yè)既做投融資，也做工程，也做運維，還要自己開(kāi)發(fā)信息化平臺。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)化水平的提高，必然出現專(zhuān)業(yè)化的分工，每個(gè)環(huán)節專(zhuān)注自己的業(yè)務(wù)，形成自己的DNA。
四種類(lèi)型總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)的綜合能源服務(wù)公司，從專(zhuān)業(yè)性上分工，應該是以下四種類(lèi)型：
金融投資型
這類(lèi)綜合能源公司側重于提供金融和投資相關(guān)服務(wù)，比如從事項目投資（合同能源管理本質(zhì)上是一種投資型項目）、設備租賃（或者金融租賃）、融資、工程或者設備保險、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)。
這類(lèi)綜合能源公司的核心競爭力，一是融資能力，看誰(shuí)的渠道多，融資成本低；二是投資管理能力，誰(shuí)能找到更好的項目。
其實(shí)目前電網(wǎng)公司下屬的綜合能源服務(wù)公司，更多的是金融投資型的能源服務(wù)公司。
工程服務(wù)型
為投資方提供工程項目服務(wù)的能源服務(wù)公司，屬于工程服務(wù)型。比如之前跑路條就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，還包括勘查設計、土建安裝、機電安裝、工程調試等，還有就是提供工程總承包的EPC方。
目前一些電力設計院、傳統的工程建設單位，在未來(lái)的綜合能源服務(wù)中的定位，更多的是往這個(gè)方面靠，因為專(zhuān)業(yè)內容接近。
工程服務(wù)型的綜合能源公司，其商業(yè)模式一般是BT（建設-移交），當然現在也有其他的模式，比如BOT（建設-運行-移交）。但是就實(shí)際操作而言，O（運行）這個(gè)環(huán)節，未來(lái)會(huì )逐漸專(zhuān)業(yè)化，就像房地產(chǎn)集團是投資方、房地產(chǎn)項目公司是工程管理方，而未來(lái)的運行環(huán)節，就是物業(yè)公司，引申出第三種專(zhuān)業(yè)公司——運營(yíng)服務(wù)方。
運營(yíng)服務(wù)型
運營(yíng)服務(wù)方就是綜合能源物業(yè)公司，比如BOT、BOO、OOO等各類(lèi)帶O的，都是運營(yíng)服務(wù)的范圍。以前的綜合能源項目，比如分布式光伏、風(fēng)電、三聯(lián)供等，相對收益模式清晰，運行管理的技術(shù)復雜度不高，大多是少人維護，甚至可以免維護，所以對運維這塊的管理要求不高。
未來(lái)隨著(zhù)設備復雜度和系統復雜度的增加，特別是商業(yè)模式從政府補貼型向客戶(hù)收益型轉換，必然需要更為專(zhuān)業(yè)的運維服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保能從客戶(hù)那里收到能源服務(wù)相關(guān)費用，因此運營(yíng)服務(wù)將會(huì )逐漸專(zhuān)業(yè)化，就像物業(yè)公司和4S店的汽車(chē)后服務(wù)，甚至可能成為項目主要的利潤貢獻者。
綜合能源的運營(yíng)服務(wù)主要包括：調度運行（比如復雜的大型源網(wǎng)荷儲項目）、巡視巡檢、檢修大修搶修、備品備件、運行優(yōu)化等。
運營(yíng)服務(wù)一方面是后續收益的保障，另一方面也是建立長(cháng)期客戶(hù)粘性、深入企業(yè)用能服務(wù)內部的關(guān)鍵抓手。
平臺服務(wù)型
當市場(chǎng)高度成熟且開(kāi)放，會(huì )有互聯(lián)網(wǎng)+能源服務(wù)的平臺服務(wù)型企業(yè)出現。這也是國網(wǎng)的“三型兩網(wǎng)”，以及南網(wǎng)“數字南網(wǎng)”戰略的核心，都把成為平臺型、生態(tài)型企業(yè)作為轉型的關(guān)鍵。
但是傳統能源企業(yè)向平臺服務(wù)型企業(yè)轉型，目前有兩方面的困難：
一是市場(chǎng)和客戶(hù)不夠成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下游專(zhuān)業(yè)化、細分化完全不夠。平臺就像叢林，需要各種小草、灌木、大樹(shù)和動(dòng)物，當這些要素發(fā)育不夠完善，所謂平臺只是幾顆參天大樹(shù)加上一片荒漠。
二是平臺型企業(yè)的定位問(wèn)題。平臺企業(yè)需要提供公平的第三方服務(wù)，比如客戶(hù)互動(dòng)、交易撮合、C2B拼團、信用評估和信用擔保、金融服務(wù)。所有平臺化業(yè)務(wù)的核心是：公平的第三方服務(wù)。但是當下的某些公司雖然提出平臺化業(yè)務(wù)戰略，現實(shí)是“既做運動(dòng)員、又做裁判員、還要兼賣(mài)運動(dòng)服裝和礦泉水”。缺乏了嚴肅的第三方中立性，平臺業(yè)務(wù)都是起不來(lái)的。比如京東雖然號稱(chēng)第三方電商購物平臺，但是裁判員+運動(dòng)員的定位，使得京東的平臺屬性，遠遠低于淘寶。
隨著(zhù)市場(chǎng)化水平的提升，以及補貼的退坡，未來(lái)綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化趨勢將逐漸明顯，專(zhuān)業(yè)化的本質(zhì)就是做自己擅長(cháng)的事情，形成自己獨特的專(zhuān)業(yè)DNA，然后通過(guò)產(chǎn)業(yè)分工合作形成大貿易格局，在這個(gè)格局下，會(huì )有少量頭部的平臺化企業(yè)出現，提供第三方獨立的平臺服務(wù)。
當下最重要的，不是高喊平臺化口號，然后各種燒錢(qián)去做看似很互聯(lián)網(wǎng)的事情，而是扎扎實(shí)實(shí)的把產(chǎn)業(yè)生態(tài)做起來(lái)，大家做好自己的定位，不靠政府靠市場(chǎng)，政府維護好市場(chǎng)的公平公正，這樣綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能發(fā)展起來(lái)，平臺化才有市場(chǎng)基礎和民意基礎。
