以輸配電價(jià)改革為核心的新一輪電力體制改革徹底改變了電網(wǎng)的盈利模式，電網(wǎng)企業(yè)可以從傳統業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)兩個(gè)方面提升盈利能力。其中，傳統業(yè)務(wù)包括以提高準許收入為目的的輸配電業(yè)務(wù)和以提高售電量為目的的售電業(yè)務(wù)；而新型業(yè)務(wù)則包括綜合能源服務(wù)和附加增值服務(wù)兩方面，綜合能源服務(wù)包括提供能源合同和電動(dòng)汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)，附加增值服務(wù)則包括提供咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)展金融相關(guān)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
電網(wǎng)企業(yè)有必要在輸配電這一主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)拓創(chuàng )新、整合資源，發(fā)掘新的效益增長(cháng)點(diǎn)，構建新的盈利模式，為企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)提供新的動(dòng)力引擎。
輸配電價(jià)改革對電網(wǎng)盈利的影響分析
輸配電價(jià)改革后，電網(wǎng)盈利模式將由賺取電價(jià)差向“準許成本+合理收益”轉變，有效釋放電改紅利。輸配電價(jià)單獨核定、配電側和售電側的增量部分放開(kāi)對電網(wǎng)盈利空間產(chǎn)生了深刻影響。
營(yíng)業(yè)收入。輸配電價(jià)改革前，電網(wǎng)公司的收入主要來(lái)自于售電量與銷(xiāo)售電價(jià)之乘。電力的輸、配、售幾乎均由電網(wǎng)公司“統購統銷(xiāo)”，售電量十分可觀(guān)。銷(xiāo)售電價(jià)實(shí)行政府定價(jià)，統一政策，分級管理。銷(xiāo)售電價(jià)由購電成本、輸配電損耗、輸配電價(jià)及政府性基金四部分構成，計價(jià)方式包括單一制電度電價(jià)和兩部制電價(jià)兩種方式，使得電網(wǎng)公司售電收入巨大。
輸配電價(jià)改革實(shí)施后，發(fā)電、售電價(jià)格高低與電網(wǎng)收入無(wú)關(guān)，輸配電價(jià)由政府按“準許成本加合理收益”原則分電壓等級核定，用戶(hù)或售電主體按照其接入的電網(wǎng)電壓等級所對應的輸配電價(jià)支付費用，這將低于輸配電價(jià)改革前的購售價(jià)差。同時(shí)，大用戶(hù)直購電業(yè)務(wù)的全面推行、新售電主體的出現將蠶食一部分電網(wǎng)公司原有用戶(hù)電量和潛在新增電量，這將增加電網(wǎng)公司一部分電力客戶(hù)特別是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流失的風(fēng)險，從而影響電網(wǎng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入水平。
成本費用結構。新電改之前，電網(wǎng)公司的成本項目構成大體包括購電費用、折舊費、電網(wǎng)檢修運行費用、人力資源成本、營(yíng)銷(xiāo)費用、安全費用、科技開(kāi)發(fā)費用以及其他管理費用等。在電網(wǎng)公司的成本費用結構中，一般來(lái)說(shuō)，購電費用約占80%。新電改方案實(shí)施后，電網(wǎng)公司的核心業(yè)務(wù)是輸配電，收取過(guò)網(wǎng)費，購電成本在電網(wǎng)企業(yè)成本費用中所占比重將大大減少，與固定資產(chǎn)相關(guān)的折舊費用、檢修運行費用等所占比重會(huì )大大上升，將會(huì )成為電網(wǎng)公司成本管理的重點(diǎn)。而且，《輸配電定價(jià)成本監審辦法（試行）》對不應計入輸配電成本的費用支出進(jìn)行了嚴格的成本監審，剔除不相關(guān)不合理成本費用和支出，電網(wǎng)公司輸配電定價(jià)成本平均核減比例逐步增加。
現金流量。新電改方案實(shí)施前，電網(wǎng)公司從發(fā)電企業(yè)購電，通過(guò)輸、配、售將電力產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。電網(wǎng)公司通過(guò)一系列現代化技術(shù)手段和較高的應收賬款管理水平，基本做到以預收款方式從最終電力用戶(hù)處收取電費。電網(wǎng)公司與發(fā)電企業(yè)的談判中處于較為強勢的地位，支付給發(fā)電企業(yè)的電費基本滯后一個(gè)月按月結算。這種預收電費和應付發(fā)電企業(yè)電費的策略給公司帶來(lái)大量的無(wú)息現金，降低了電網(wǎng)公司的財務(wù)成本。
新電改方案實(shí)施后，業(yè)務(wù)模式的轉變會(huì )導致電網(wǎng)公司的營(yíng)業(yè)收入大幅下降，由于競爭的加劇，繼續向電力用戶(hù)預收輸配電費也存在一定的難度，發(fā)電企業(yè)的電費更沒(méi)有占用的可能。因此電網(wǎng)公司的現金流將會(huì )受到極大的影響。
盈利能力。新電改方案實(shí)施后，電網(wǎng)企業(yè)除壟斷輸電業(yè)務(wù)外，其他業(yè)務(wù)都要引入競爭。新電改核心內容之一是“有序向社會(huì )資本放開(kāi)配售電業(yè)務(wù)”。通過(guò)售電側市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，構建多個(gè)售電主體，能夠逐步實(shí)現用戶(hù)選擇權的放開(kāi)，形成“多買(mǎi)多賣(mài)”的市場(chǎng)格局。配電業(yè)務(wù)的放開(kāi)增加了配網(wǎng)過(guò)網(wǎng)電量降低的風(fēng)險；售電業(yè)務(wù)的放開(kāi)增加了優(yōu)質(zhì)用戶(hù)流失的風(fēng)險，公司利潤空間受到壓縮。試點(diǎn)方案的配套改革將開(kāi)放售電市場(chǎng)主體進(jìn)入，形成新的售電企業(yè)，因而不斷增加電網(wǎng)公司的盈利壓力。
輸配電價(jià)改革后的電網(wǎng)盈利模式分析
針對輸配電價(jià)改革帶來(lái)的變化，從傳統業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)兩方面挖掘電力公司經(jīng)營(yíng)潛力，提高盈利能力。
傳統業(yè)務(wù)
輸配電業(yè)務(wù)。從總收入的構成來(lái)看，電網(wǎng)公司應從合理調控準許成本和確保準許收益方面著(zhù)手以提高準許收入。
準許成本由折舊費和運行維護費構成。對于折舊費用，電網(wǎng)公司可以調整固定資產(chǎn)的折舊年限，改善現金流和投資能力，提高準許成本。對于運行維護費，電網(wǎng)公司應大力推廣智能機器人、無(wú)人機等技術(shù)，降低運維成本，實(shí)現由互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向智能化時(shí)代的跨越。同時(shí)，應將智能機器人和無(wú)人機納入有效資產(chǎn)范疇，在應用這些技術(shù)的同時(shí)既能降低運維成本，又能合理提高有效資產(chǎn)。
準許收益等于可計提收益的有效資產(chǎn)乘以加權平均資本收益率。為了提高準許收益，電力公司應加強資產(chǎn)精益化管理。首先，應強化電網(wǎng)投資源頭把控，電力公司投資規劃和年度綜合計劃與政府監管部門(mén)認可的新增有效資產(chǎn)和準許總收入保持銜接，確保納入投資規劃的項目得到政府部門(mén)認可。同時(shí)，加強投資的經(jīng)濟效益測算，過(guò)網(wǎng)電量較大區域增大投資，過(guò)網(wǎng)電量較小區域減少投資，提高單位投資收益率。
售電業(yè)務(wù)。電網(wǎng)公司對電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)非常熟練，具備用戶(hù)、資產(chǎn)、數據、資金、服務(wù)等方面的競爭優(yōu)勢。
首先應以購售電為核心業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的用電需求。電網(wǎng)公司成立的售電公司從電力批發(fā)市場(chǎng)中購電，包括現貨市場(chǎng)和金融市場(chǎng)交易，然后零售給終端用戶(hù)賺取差價(jià)。通過(guò)合理預測購電需求和市場(chǎng)價(jià)格，制定現貨、中長(cháng)期、期貨、差價(jià)合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場(chǎng)風(fēng)險。售電公司也可細分客戶(hù)群體特點(diǎn)及消費規律，為用戶(hù)提供多元化、個(gè)性化和套餐式電價(jià)服務(wù)，如提供家庭型套餐、工商業(yè)大用戶(hù)型套餐、綠色能源型套餐等。通過(guò)為不同的套餐類(lèi)型分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。
其次可以結合“互聯(lián)網(wǎng)+”，提供網(wǎng)絡(luò )化服務(wù)。售電公司可開(kāi)發(fā)用電管理系統平臺和移動(dòng)應用，以購電和用電量查詢(xún)管理系統（如網(wǎng)站、手機APP、微信公眾號）為入口拓展其他業(yè)務(wù)，改善用戶(hù)體驗。售電公司可以將用戶(hù)的用電數據統計分析，為用戶(hù)建立“用電檔案”，再進(jìn)行用戶(hù)分類(lèi)，制定各類(lèi)用戶(hù)的統計報告，可以按需分析不同類(lèi)型用戶(hù)的耗電情況，為接下來(lái)的節能服務(wù)做數據支持。
新型業(yè)務(wù)
綜合能源服務(wù)。在電力行業(yè)中，最有效的資源調配和最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)人才都是電網(wǎng)公司應對外界及新型公司沖擊的最寶貴財富，不管是大型企業(yè)還是家庭個(gè)人，在能源消費成為工作生活重點(diǎn)的時(shí)候，尋求整體解決方案對其自購自發(fā)自用電進(jìn)行合理規劃、檢測、使用將主要依靠電網(wǎng)公司。
電網(wǎng)公司可以提供合同能源管理服務(wù)。電網(wǎng)公司可根據自身在用戶(hù)用能信息、用能方面豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、節能服務(wù)人員以及雄厚的資金實(shí)力和融資能力等方面的優(yōu)勢，建立節能服務(wù)公司，與用能單位以契約形式約定節能項目的節能目標，為實(shí)現節能目標向用能單位提供包括電、氣、水等多種能源在內的節能診斷和分析計算等一系列的綜合性服務(wù)。
電動(dòng)汽車(chē)相關(guān)服務(wù)也是電網(wǎng)公司需要關(guān)注的領(lǐng)域。開(kāi)展汽車(chē)分時(shí)租賃業(yè)務(wù)是順應大勢的必然結果，汽車(chē)與清潔能源相結合更有利于電網(wǎng)公司發(fā)揮帶頭作用，促進(jìn)清潔能源和電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。電網(wǎng)公司可針對用戶(hù)節省出行、購車(chē)和養車(chē)成本的需求，開(kāi)展電動(dòng)汽車(chē)分時(shí)租賃業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司的成本回收和業(yè)務(wù)拓展。電網(wǎng)公司可實(shí)施電動(dòng)汽車(chē)租賃及充電業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化管理，并建設智慧車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺，推出智慧出行的網(wǎng)絡(luò )約車(chē)服務(wù)。
附加增值服務(wù)。電網(wǎng)公司可依靠自身的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，為新建或中小型城鎮電網(wǎng)運營(yíng)商提供電網(wǎng)相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)，例如電網(wǎng)規劃、電網(wǎng)擴建、過(guò)網(wǎng)費制定、電網(wǎng)運行維護優(yōu)化、資產(chǎn)管理甚至電網(wǎng)運行等，都是電網(wǎng)公司可開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。相比設備供應商，電網(wǎng)公司更能夠從甲方的角度出發(fā)，提供最符合電力運營(yíng)商利益的解決方案，因此電網(wǎng)公司在咨詢(xún)服務(wù)領(lǐng)域依據先天優(yōu)勢實(shí)現最大盈利的可能。
電網(wǎng)公司也可以開(kāi)展金融相關(guān)服務(wù)。電力行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，具有投資大、建設周期長(cháng)的特點(diǎn)，因此設計金融服務(wù)和金融衍生品不僅可以吸引民眾投資獲得收益，而且保障電網(wǎng)公司財務(wù)健康發(fā)展。開(kāi)發(fā)金融相關(guān)服務(wù)可以實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上下游資本的流通和互補，刺激電力市場(chǎng)的消費，推動(dòng)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓電力資產(chǎn)的價(jià)值得到最大化的發(fā)揮，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉型與升級，使電網(wǎng)企業(yè)在占領(lǐng)市場(chǎng)后獲得新的贏(yíng)利點(diǎn)。
另外，電網(wǎng)公司可以開(kāi)展大數據資產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)。隨著(zhù)大數據、云計算、移動(dòng)應用等新興技術(shù)日趨成熟，“數據即資產(chǎn)”成為核心的產(chǎn)業(yè)趨勢，傳統依賴(lài)于個(gè)人經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式正快速向數據時(shí)代轉變。電網(wǎng)公司可建立相應的數據資產(chǎn)管理部門(mén)，統一開(kāi)展數據資產(chǎn)管理工作，同時(shí)開(kāi)發(fā)數據資產(chǎn)管理平臺，實(shí)現數據資產(chǎn)全景化管理，為各層級業(yè)務(wù)人員提供統一的數據檢索手段和查詢(xún)入口。在相應的組織機構和技術(shù)平臺的基礎上，電網(wǎng)公司可憑借可視化的大數據資產(chǎn)，為區域配網(wǎng)投資決策提供可靠性，同時(shí)利用云計算與數據挖掘技術(shù)，通過(guò)銷(xiāo)售廣泛收集時(shí)效性強的數據和深度整合萃取數據中的信息，以及在對某一領(lǐng)域的數據整理、處理之后進(jìn)行綜合分析和提供可選決策等方式實(shí)現盈利。
