電纜行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是人所共知的事情，電纜產(chǎn)品過(guò)剩帶來(lái)的直接反應就是市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。不僅如此，電纜的市場(chǎng)需求也越來(lái)越多樣化。普通電纜早已經(jīng)供大于求，但是特種電纜卻依然是稀缺產(chǎn)品，許多特種電纜依然需要國外進(jìn)口。國內電纜企業(yè)也已經(jīng)看到并且看中了這點(diǎn)，花了不少力氣去開(kāi)發(fā)，但是，電纜企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，能否得到用戶(hù)認同，能否在市場(chǎng)上有較強的生命力，這些都還是未知數。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要市場(chǎng)因素。首先是深入細致的市場(chǎng)調研、準確的市場(chǎng)定位以及把握新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系。沒(méi)有細致的市場(chǎng)調研就無(wú)法把握市場(chǎng)定位，就不能在老產(chǎn)品的基礎上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須建立在充分的市場(chǎng)調研基礎上：一種是根據用戶(hù)需求，了解市場(chǎng)上同行的產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、價(jià)格，充分收集有關(guān)的用戶(hù)需求資料，分析用戶(hù)對電纜產(chǎn)品的反映，包括電纜產(chǎn)品在銷(xiāo)售上存在的優(yōu)勢和劣勢及用戶(hù)潛在的需求；另一種是將銷(xiāo)售員和用戶(hù)反饋的電纜產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、整理后得出的結果，包括電纜產(chǎn)品銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和用戶(hù)反應。電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員根據調研的結果，在廣泛征求銷(xiāo)售人員和用戶(hù)意見(jiàn)的基礎之上，進(jìn)行電纜產(chǎn)品設計、試制、試銷(xiāo)并了解市場(chǎng)對電纜產(chǎn)品的反應。
現實(shí)中，情況可能不那么樂(lè )觀(guān)，企業(yè)開(kāi)發(fā)人員由于受各種條件的限制，往往會(huì )淡化市場(chǎng)調研工作，忽視市場(chǎng)消費需求，電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗率很高。因而，電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要廣開(kāi)言路，注意收集市場(chǎng)反饋和調查的信息，客觀(guān)地評價(jià)電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)現狀，形成集思廣益的構思，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。
如今的用戶(hù)需求越來(lái)越多樣化，多變性是主要特點(diǎn)。在這種情況下，產(chǎn)品的定位應根據細分市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以用戶(hù)需求為導向，把自我需求作為一種規劃，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。新產(chǎn)品如何定位，是形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品還是規模產(chǎn)品，市場(chǎng)上的產(chǎn)品結構是否合理等，都有必要進(jìn)行調查分析。作為新產(chǎn)品來(lái)講，其應具有獨特的市場(chǎng)競爭力，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭。
任何一個(gè)產(chǎn)品都要考慮價(jià)格，從某種程度上來(lái)說(shuō)，合理的價(jià)格是新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品由于其新穎性，價(jià)格較高，而普通產(chǎn)品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天，任何產(chǎn)品的定價(jià)都不能因為企業(yè)成本高，毫不顧及買(mǎi)方市場(chǎng)及用戶(hù)感受，人為提高新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的做法來(lái)解決。因此，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應重視新老產(chǎn)品的結合，借鑒老產(chǎn)品的成熟因子，盡量找出新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系，降低新產(chǎn)品的成本費用。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)開(kāi)發(fā)的特種電纜大多向功能化方向發(fā)展，往往要求一個(gè)電纜產(chǎn)品能適用多個(gè)場(chǎng)合。相比而言，用戶(hù)使用的時(shí)候只需要其中的一個(gè)功能或一部分功能。這樣就出現了需與求的相對過(guò)剩，而廠(chǎng)家因為投入多，從利益角度出發(fā)，產(chǎn)品的價(jià)格自然也就相對較高。
當然也會(huì )出現用戶(hù)本身對需求不明確的情況，這時(shí)需要技術(shù)人員進(jìn)行認真分析，把握技術(shù)發(fā)展的趨勢。這樣，從實(shí)際市場(chǎng)的接受能力出發(fā)，就對新電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提出了技術(shù)儲備及功能"可移植性"的要求。當老的電纜產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的消費基礎，用戶(hù)也能接受的時(shí)候，企業(yè)應以改進(jìn)老產(chǎn)品為主，而不易開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品。因為任何一種新的產(chǎn)品面市都有一個(gè)讓用戶(hù)接受的過(guò)程，而對于從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的電纜產(chǎn)品，很少有用戶(hù)會(huì )輕易地去嘗試，此時(shí)進(jìn)行適當的產(chǎn)品改進(jìn)，以不落伍的姿態(tài)贏(yíng)得市場(chǎng)和利潤，以確保生存基礎。
電纜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是一項簡(jiǎn)單的工作，而是一項復雜而細致的工作，需要生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售等多個(gè)部門(mén)的緊密配合，形成一個(gè)相互協(xié)作，快速反應的團隊。尤其在競爭激烈的今天，市場(chǎng)需求多樣化，電纜企業(yè)更要認真研究電纜產(chǎn)品共性和特性化需求結合，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品?？偠灾?，新電纜產(chǎn)品不能體現特性化需求，必然會(huì )被市場(chǎng)競爭所淘汰。
