“典型的工作狂，一般人跟不上他的節奏，而且非常熱情?！庇型略u價(jià)孫劍時(shí)，“熱情”一詞，明顯的重音，沒(méi)有絲毫夸張和猶豫。
孫劍1999年畢業(yè)于大連理工大學(xué)會(huì )計專(zhuān)業(yè)，同年進(jìn)入電線(xiàn)電纜行業(yè)工作，2005年開(kāi)始從事電纜銷(xiāo)售工作，2017年加入中辰電纜，是一名電纜營(yíng)銷(xiāo)“老將”，也是公司的“得力干將”之一。
他的成功并非偶然，他堅持深耕一線(xiàn)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)洞察力，始終保持著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳度和洞察力，為公司的發(fā)展貢獻了重要力量，也讓自己的事業(yè)攀升至新的頂峰。
勤奮敢拼 活在當下
“大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入電纜行業(yè)基層一線(xiàn)，通過(guò)輪崗學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，2005年投身營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，在電纜專(zhuān)賣(mài)店工作五年后獨立走上營(yíng)銷(xiāo)崗位?！睂O劍講話(huà)語(yǔ)速很快，簡(jiǎn)潔干脆，直來(lái)直去。
機緣巧合下，他與中辰電纜原高級副總平才良結識，兩人從朋友開(kāi)始到成為同事，平才良一身正氣、堅持原則、散發(fā)活力和能量的精神面貌影響了孫劍，而中辰領(lǐng)導人的氣魄更是深深吸引了他，“董事長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)老總他們務(wù)實(shí)、誠信的品質(zhì)難能可貴，對公司有著(zhù)長(cháng)遠規劃的信念，對員工給予充足的信任和支持，使我愿意為之付出和貢獻?！睂O劍如此評價(jià)：“中辰給我最大的印象是年輕富有活力?！彼源藶閯?dòng)力，努力成為中辰的業(yè)務(wù)核心骨干，并為公司的成長(cháng)做出重要貢獻。2018年至2021年，孫劍擔任公司銷(xiāo)售服務(wù)部市場(chǎng)副總監，服務(wù)好經(jīng)理的同時(shí)，積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)?，F在，他又回歸銷(xiāo)售一線(xiàn)，開(kāi)啟又一段旅程。
“工作中的困難都是小事，多溝通，學(xué)會(huì )換位思考，辦法總比困難多?！睂O劍說(shuō)做好營(yíng)銷(xiāo)工作的首要條件是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，通過(guò)快速反應和及時(shí)調配資源，成功應對各種緊急情況。例如，在收到客戶(hù)要求最快時(shí)間完成對西安項目急用電纜的供貨的信息后，他迅速查詢(xún)訂單并協(xié)調交貨期，經(jīng)過(guò)1小時(shí)和集團客戶(hù)溝通，協(xié)調好2個(gè)項目的交貨期，確保了及時(shí)供貨。
孫劍向我們講述的都是碎片式回憶，在他紛繁的生活歷程里截取的幾組精練片段，他以樂(lè )觀(guān)的態(tài)度面對生活的艱辛，并傳遞出一股積極向上的勁兒。他轉崗為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理后，于2022年超額完成公司銷(xiāo)售目標，并在2023年1月至9月期間就完成了9900萬(wàn)的到賬目標。他堅信，只要制定可控可行的目標并努力達成，就能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中取得穩定的業(yè)績(jì)提升。
“開(kāi)發(fā)客戶(hù)的關(guān)鍵，是中辰電纜的高質(zhì)量產(chǎn)品實(shí)力和積極轉型對接市場(chǎng)的理念?！彼ㄟ^(guò)朋友推薦和努力跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，成功爭取到了大量的業(yè)務(wù)合作機會(huì )。
擁抱變化 百花齊放
孫劍認為多年來(lái)工作的最大收獲就是自身的成長(cháng)。他說(shuō)：“通過(guò)不斷的成長(cháng)，我逐漸擺脫了過(guò)去的稚嫩，展現出更加成熟的一面?！彼晟苾仍诤B和開(kāi)闊視野，讓自己真正成為能展現銷(xiāo)售精神的人。
在分享經(jīng)驗時(shí)，孫劍強調了團隊合作的重要性?？蛻?hù)單位就是一個(gè)大型集團公司，公司每年開(kāi)發(fā)的項目在300多個(gè)，為了服務(wù)好每個(gè)項目，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常常全年無(wú)休，平均每天工作10個(gè)小時(shí)?！澳惚仨毬?tīng)取團隊的意見(jiàn)，考慮所有的事情來(lái)確保授權給團隊以后能無(wú)后顧之憂(yōu)，要想辦法讓團隊實(shí)現合作并達成目標?！比绻硪粋€(gè)詞來(lái)說(shuō)，這就是“利他主義”，利他就是最大的利己。
“作為一名銷(xiāo)售，我希望客戶(hù)比我更好?！睂O劍說(shuō)得人才者才能得天下：“我所做的一切都是為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓團隊快樂(lè )，這樣我們也開(kāi)心?！痹谒磥?lái)，組織的力量、眾人的力量，才是力大無(wú)窮的。如果不能夠發(fā)揮出眾人的力量，那么個(gè)人、團隊、公司就會(huì )事倍功半，甚至一事無(wú)成。
與此同時(shí)，中辰以信息化發(fā)展和進(jìn)步為例，于2021年成功上市，為企業(yè)發(fā)展賦予了前所未有的動(dòng)力，迅速拉開(kāi)了與同行的差距。他說(shuō)：“沒(méi)有任何成功是不冒風(fēng)險的，只有直面風(fēng)險、勇往直前，才能取得成功?！彼麑镜奈磥?lái)充滿(mǎn)信心，并堅信跟隨公司是一場(chǎng)真正的革命。
孫劍并非不知疲倦的機器，但他始終保持勤奮和正能量。他將工作視為自己的夢(mèng)想，認為自己正在做的是有意義的事情。這種信念使他始終充滿(mǎn)干勁，即使在困難時(shí)期也能堅持下去。
45歲，在許多人選擇放棄奮斗的年紀，孫劍仍然堅持不懈地創(chuàng )造著(zhù)自己的奇跡。他的實(shí)際行動(dòng)告訴我們，擁有使命感的人能夠成為有效的奮斗者，而有夢(mèng)想的人則能夠實(shí)現自己的理想。
“我在中辰感悟到最重要的一句話(huà)是，人因夢(mèng)想而偉大，無(wú)論你是誰(shuí)，只要你有夢(mèng)想，你就能成為一個(gè)偉大的人?！睂O劍同樣堅信，擁有夢(mèng)想并付諸實(shí)踐的企業(yè)也能成為一個(gè)偉大的企業(yè)。只要中辰的夢(mèng)想不動(dòng)搖、實(shí)踐永持續，中辰將永遠屹立、永遠年輕、永遠光芒萬(wàn)丈、永遠更加輝煌。
